《本草益寿》栏目话术套路及消费者注意事项分析
一、销售人员核心话术套路总结
权威背书+情感绑架

通过"刘贵军教授""李时珍传承"等专家背书建立信任
利用"公益课陪伴""感谢一路走来"等话术建立情感联结
案例：5月25日19:45课程中强调"26天学习陪伴"，暗示消费者已投入情感成本

稀缺性营销组合拳

时间稀缺："最后一天""3%名额"
数量稀缺："仅剩30盒""库存严重不足"
政策稀缺："刘教授争取的福利名额"
数据佐证：5月26日14:35强调"仅剩3%名额"，20:23宣布"最后30盒限购"

阶梯式套餐捆绑策略

基础套餐（3个月）：试探预算底线
升级套餐（6/9个月）：通过"性价比更高"诱导超额消费
赠品策略：熊胆粉、冬虫夏草等高价值品制造获得感
价格对比：3588元套餐赠送价值约1500元礼品，利润空间明显
健康焦虑精准打击


对症下药：针对"三高""痛风""肺病"等中老年常见病
场景构建："空气质量下降""疫情后遗症"等现实痛点
5月25日19:45课程中系统性分析中老年健康问题

闭环式销售流程设计

课程引流→健康诊断→产品推销→售后跟进
5月27日课程强调"刘教授申请优惠补贴"，形成持续营销链

二、消费者需警惕的四大风险点
资质合法性存疑

"时珍益寿方人参补膏"未标注国药准字或健字号
熊胆粉属《野生动物保护法》管制药材，合法来源存疑

疗效宣传涉嫌违规

违反《广告法》第十八条："改善疾病痛苦""调理基础病症"等医疗用语
5月24日宣传中明确涉及疾病治疗效果

消费陷阱多层嵌套

最低消费门槛：3588元体验套餐已超普通保健品价格
最高消费诱导：建议购买9个月套餐（10764元）
5月26日12:35强调"备足1年用量"，诱导囤货

个人信息安全隐患

要求提供"姓名电话地址"等敏感信息
微信支付缺乏正规电商平台保障
5月26日20:23直接索要支付信息

三、理性应对策略建议

资质核查三步法

核查产品批准文号（国家药监局官网）
确认熊胆粉使用资质（需《中药材供应保障目录》备案）
验证刘贵军医师资格（卫健委执业医师查询系统）

消费决策四维评估

必要性：区分保健需求与治疗需求
价格合理性：同类产品市场价对比
效果可验证性：要求提供临床试验报告
风险可控性：保留支付凭证，选择第三方担保交易

维权证据链构建

保存课程录音（5月27日课程入口）
截屏宣传话术（含时间戳）
保留支付记录及聊天记录
5月26日18:05套餐详情页截图

四、行业监管建议
建立直播课程备案制度

要求健康类课程提前报备讲义内容
实时监测违规医疗用语

完善保健品广告审查

强制标注"本品不能替代药品"警示语
禁止使用"李时珍""刘教授"等历史人物进行商业背书

推行消费冷静期制度


线上保健品交易设置24小时撤单期
大额订单（超5000元）强制二次确认

特别提示：根据《药品管理法》第一百二十一条，利用健康讲座等方式向公众推销药品保健品，若涉及虚假宣传，消费者可向市场监督管理部门举报（12315），最高可获销售金额3倍赔偿。

以下内容为网友转载提供：

注意:发过来的竟然是古方养生的截图，他们是本草益寿，也验证了，古方养生和本草益寿都是他们操作的。

5月24日 17:00
⚠重要通知⚠
🎉时珍益.寿方是医.药双圣李时珍苦心钻研出来的，造福饱受疾病折磨的百姓，那么它在功能主.治上又有什么优势呢？
🎉时珍益寿方从古至今，为很多人改善疾病带来的痛苦，并且刘教授一直为大家争取福.利，那这次刘教授为大家带来了什么好消息？
🎉福.利跟着福.利来，那么在本次时珍益寿方 人参补.膏上市三十周年，疗.效体验活.动当中，刘教授为大家争取到的惊喜福.利又是什么呢？

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5月25日18:05
时针益寿方人参补膏活.动已经开启！这次活.动优.惠您了解清楚了吗？您看看您订.套.餐几呢？
如果不清楚您可以说下自己的预算，我给您推荐合适的套.餐
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5月25日19:45
晚上好，那苏哲群主呢，有些心里话想跟您说，看到您坚持了26天的学习，一直都在听.课。首先呢，感谢您对于此次公益.课一路走来的陪伴，那像很多叔叔阿姨随着年龄的增长。一些常见的老慢病也随之而来，由于空气质量下降，食品安.全问题啊，包括之前的疫情导致一些肺.病、痛风、三.高等问题呢，也是因扰了很多人。那我相信咱们一直在听.课，肯定也是认可中.医中.药。认可刘教授，您自己或者说家人呢，多多少少都会存在着一些需要调理的问题和病，然后时珍益寿方人参补.膏呢可以调理咱们身体的一些基础.病.症。万丈高楼靠地基，不管是调理任何疾.病，那就像盖房子上边儿粉饰的再华丽。地基不稳固也会坍.塌，所以我们今天一定要带着思考去休息去入睡。
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5月26日5:45
⚠重要通知：本次时珍益寿方人参补.膏活.动倒计时最.后一天！！！
本次活.动过了今天无法优.惠订.购时珍益寿方人参补.膏！！有需求及时回复我，为你保留时珍益寿方人参补.膏和赠.送好礼的名.额

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5月246日10:00
✅今天是“人参补膏上市三十周.年”健康惠.民活.动的最.后一天
👉机不可失，数量有.限，抢完就没！
苏哲看您还没有学习呢，您抓紧来学习啊！
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5月26日12:35
这次活.动力度史无前例，所以抢.购异常火爆，5000名.额已经用完的情况下，刘教授再次申请 部分名.额，目前时珍益寿方人参补.膏全国各地库存已经严重不足，熊胆粉的数量也不多了，刘教授也是建议大家备足量，如果你也想备足用量，帮忙给亲戚和朋友报名一定记得联系群主给你安排发货，给您意想不到的福.利哈🎁一人订.购最多是1年的用量哈

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5月26日14:35
⚠️时珍益寿方人参补膏最.后一天，目前仅剩3%份.额可以订.购.
看您还没订.购上时珍益寿方人参补.膏？您是有什么疑问吗？

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5月26日18:05
第一批报名的群友已经收到人参补.膏，今天对接专业的医.师服务一对一指导，今天活.动最.后一天
3个月3盒体验套.餐3588.元 送熊胆粉2盒+西红花4盒
6个月6盒体验套.餐7176.元 送熊胆粉4盒+西红花9盒+冬虫夏草1盒
9个月9盒基础套.餐10764.元 送熊胆粉6盒+西红花15盒+冬虫夏草2盒

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5月26日20:23
⚠️紧急通知 
仓库核.对数量后剩.余最.后30盒人参补.膏，全面开展限.购！全面 
抢.购！以支.付时间为准，如无法支.付，则表示已没有货 
👉3个月3盒体验套.餐3588.元 送熊胆粉2盒+西红花4盒；
👉6个月6盒体验套.餐7176.元 送熊胆粉4盒+西红花9盒+冬虫夏草1盒

如果您只是想要尝试一下，且资金有些紧张，您可以选择套.餐一，如果您想资金相对充足建议您可以选择方案二，当然方案二的性价比还高一点的，苏哲群主建议您直接选择这个，如果没有问题您微信支.付完记得告诉我收件人姓名电话和地址，我给您安排发货

早上好，中.医.养.生 28课 开讲啦～
✅【课.程 主 题】：中.医.处.处.是.学.问`好.药.吃.法有讲究

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2025年5月27日 5：25

第28课学习入口👉：XXX（30分钟左右）

💢栏目马上就要结束了，感谢这一个月一路走来的陪伴，希望咱们的课.程能够帮助到你和你的家人，那咱们刘教授找厂家申请的优惠补.贴如果您还需要可以和我说，今天还能给你申请！！
3个月的量：仅剩9份
6个月的量：仅剩6份
温馨提示：数量有.限，订购抓紧时间，错过就没有了！！